荻野　純子氏（以下、荻野）　それではここからはプレゼンテーションスキルトレーニングを行っていきましょう。

営業の仕事とは、「伝える仕事」と捉えることもできます。皆さんは「商品の魅力をお客様に伝える」「サービスのいいところをお客様に伝える」ということを行っています。なので、営業マンは、表現者として伝える技術を磨いていく必要があります。このプレゼンテーションを上達するコツは、「他人から学ぶ」、そして「聞き手から教わる」です。

「他人から学ぶ」というのは、自分以外の人のプレゼンテーションを見て「いいな」と思うところを自分も取り入れることです。そして「聞き手から教わる」というのは、皆さんがプレゼンテーションした時のお客様の反応から「こういう伝え方はいいのだな」や「この伝え方ではお客様はわかりづらいな」ということを感じ取って、改善をしていくということになります。


...